乐鱼,焦广进：屈臣氏选址的心得体会

时间：2023-10-01

大师好，我是屈臣氏的焦广进，很感激刘总给我这个机遇，给大师讲一下我们屈臣氏选址的一些体味和心得。

我们屈臣氏从现有的店肆，特殊是成功的店，我们首要合作的标的目的如比力典型的就是在贵和商厦有但愿一家店，这是从2007年开业的店，我们客岁的停业额在2000万摆布。在青岛的“阳光百货”也是比力典型的，别的shoppingmall，就是万达。别的是年夜卖场，适才说的像佳世客合作的卖场，对����APP在像家乐福、乐购、新一佳，还年夜润发都有合作，我们在山东没有比力成功的，像郑州我们有一家店是和家乐福做的，家乐福的贸易模式我们认为假如和他们合作，应当有一个最少跨越1万平米的年夜卖场，在如许的前提下，我们有一个很好的贸易表示。别的我们也不解除开街面店，好比我们在泉城路上就很想开，可是因为我们的付租能力无限，有些处所太贵了，开不起。

别的从我们屈臣氏在客群上来说，我们的焦点客群是18-35岁，我们90%以上的客人是女性。我们在每家店开之前城市数客流，可是我们数的客流只数女人不数汉子，在我们屈臣氏有一句话就是“汉子不算人”，这是笑话，屈臣氏的女人材是人，汉子不是人。屈臣氏卖的工具固然说价值不是很贵，可是它究竟是升值的，好比像小我护理、化装之类的，所以在我们来说，全部的消费阶级是要高一些的。列位做贸易地产的能够计较一下，假设我们一家店一年卖1000万，前往去推这个客群是甚么样的？好比麦当劳、肯德基是甚么样的客群？屈臣氏是甚么样的人？18-35岁的女人，有必然的消费能力。并且还一个补货率的问题，不是所有从门前颠末的人城市买单。如许对全部商场或购物中间来说，对增添它的吸引力是很有帮忙的。

由于我们的店肆首要是商铺，对物业方面的要求，就是全部衡宇布局的要求不是很高，首要是位置，就是我们但愿能接近比力多的客流，然后面积在300平米摆布，我讲完了，感谢。

,乐鱼报道